林大屁亂說話 .

關於部落格
科技、網路、社群、胡鬧、個人心情工作屎
  • 29784

    累積人氣

  • 0

    今日人氣

    0

    訂閱人氣

團購的生存之道,大家的下一步?

 幾個月觀察下來,發現其實各家團購網站都會碰到幾個類似的問題:

1.     為了營業額數字,業者常常超賣了店家可以負荷的量,導致品質下降或是合約糾紛

2.     消費者常常在接近兌換尾端時才大量湧進,導致訂不到位

3.     店家倒閉,消費者求償無門

這些問題的solution終究歸於平台業者在挑選商家時就必須審慎評估該家店的風險,
並且不要好大喜功為了營收而破壞該店原本的承載量;
兌換期間時常貼心提醒消費者趕快去使用等通知訊息。

這陣子發現,原本傳統的O2O模式 (所謂線上下單,線下享受) 是不帶宅配商品進來的
目的是為了省去物流成本與店家談判做殺價的動作
但一條路始終不能始終如一吃個好幾年,尤其在網路瞬息萬變的環境下
通常是一面進行一面改變。

就以四五月的產品來說,若有在買團購網的消費者會發現
旅遊類型的商品增加了約30%,宅配型的商品更添加了1倍之多
因為平台業者發現,與期在外面消價競爭搶進來餐廳類低價位的辛苦錢
不如試著談談住宿、旅遊等較高價位的產品看消費者是否買單

結果呢?!看起來是奏效了。只要商品質夠好、價錢夠漂亮
其實消費者是不會在意你是店取還是宅配商品。
但是百家團購網爭鳴的結果,要怎麼賣得好並賣的巧,就看奇招各家怎麼出了,

一些我在經營團購上的發現,分享給大家:


團購中團購

團購往本身就是一個被動性的小型社群,平台先幫你談好discount以及份數
消費者不用苦苦湊人數才能殺到好價錢直接就可買
日前賣一檔宅配地瓜,運費需另付,但十組可免運費。
筆者以為消費者一旦看到宅配另計,就會卻步,但驚訝的是
反而引發了下方留言版各消費者自行串起一堆小圈圈購買,為了省下10組免運費這回事
消費者主動幫平台業者邀人購買的行為真得挺妙
也值得我們學習,如何在這方面設立更好的機制,來服務使用者的需求。


特殊市場的需求

近期還有一檔產品為知名內褲品牌
且該產品介紹是一張張的猛男模特兒照片,一看好害羞!
結果賣得異常的好,陸續往下看留言版上的人,許多頭像也是露胸肌的人!
這是所謂的Vertical Marketing 的妙處,專攻某一市場的力量會很強大。


生活中的響宴

雖然吃飯為每個人每日最重要的小事,但是看太多了餐廳類型的商品終究還是會膩
若是平台可提供消費者他生活中的吃喝玩樂
比如說文創類、展覽類、兒童類等服務
讓消費者選擇性增加,自然會培養消費者每天回來找驚喜的欲望
若不定時的再推出自己吸收成本之品牌商品或是深層的產品
更會讓消費者對該網站有深刻的品牌連結度與好感度。


 Discount 被打爛的時候,當廣告 Banner 放到使用者都麻痺的時候
如何做出商品線的獨特點,成為最有趣的挑戰。如今百家爭鳴的團購市場
可以說這是最壞的時間點,也是最好的時間點,台灣的團購,要走出自己的生存之道
相簿設定
標籤設定
相簿狀態